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咕咚和Keep,谁才是国内的Peloton?
2019-03-25 来源: 作者: 阅读量:6014

 据报道,被誉为“健身领域奈飞(Netflix)”和“健身领域苹果”的国外独角兽—Peloton正在筹备IPO,可能会在今年上市。

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图片来自“123rf.com.cn”

据报道,被誉为“健身领域奈飞(Netflix)”和“健身领域苹果”的国外独角兽—Peloton正在筹备IPO,可能会在今年上市。

2012年,Peloton靠动感单车起家,除了硬件外,Peloton还向用户推出了内容订阅服务,内容主要为专业的健身课程。2018年,Peloton又推出了新的硬件—智能跑步机。纵观Peloton的整个发家史,内容+硬件盈利模式的走俏使其快速成长起来,成了不少同行的模仿对象。

发达的美国健身行业竞争一向激烈,Peloton是如何突围的?

Peloton靠互动模式突围

真正让Peloton脱颖而出的,是它独特的互动健身模式。

拿Peloton起家的动感单车来说,这一模式之所以受到欢迎,包括三个方面。

第一,消除了距离上的限制,将家庭变成了合理的健身场景之一。传统线下健身房需要用户在训练时每次都到场,但不是所有人都有时间。但家庭场景在属性上就完全不一样了,距离上的优势,使得有健身需求的人随时都可以健身。

第二,直播模式将传统健身的互动精髓复刻了下来。Peloton的动感单车是带有屏幕的,而Peloton推出的内容订阅模式就包括教练的实时指导和教学。即便是在家庭场景,直播模式下的教练和学员也能进行有效的互动。比如学员的运动参数可以在直播中展示,另一端的教练就能清晰地看到学员的实时运动参数,并可随时进行纠正或程序性指导。

第三,互动健身模式保留了真实的社交感和社交途径。在Peloton的互动健身模式下,学员不光能和教练进行互动交流,同时还可以和其他学员产生互动。也就是说,Peloton的互动健身模式下,同时有多名学员面对一名健身教练,即“团课”。

而且,Peloton的数据记录模式还意味着一点,就是学员之间可以相互看到对方的运动数据,同一健身爱好和同一健身环境的驱动下,用户之间自然就有了社交的欲望和行动。

其实,美国健身业的发达是Peloton迅速成长的一个客观条件,反观国内,健身业虽然仍不成熟,但是有机会,同时也有人在抓机会。

产业不发达,但有人想做国内的Peloton

美国的健身业,不仅产业链很发达,而且健身文化也非常受欢迎。有报告指出,在上世纪五六十年代,美国的健身俱乐部就开始萌芽了。毫无疑问,美国健身业的发达是有非常浓厚的历史文化底蕴的。

这样的环境,使得Peloton能够开创出以家庭为主的互动健身模式,找到合适的变现渠道。

反观中国,情况大不一样。虽然近几年健身很火,也迎来资本们的追逐,将其堆成了一个风口。而且从发展速度上看,过去十年健身行业市场规模一直在上涨,有数据预测2020年中国健身产业总产值将达到1850亿元。

但是实际上,中国的健身产业仍然处在发展的初级阶段。一方面,市场上的健身模式还在不断进化,用户的健身需求还没有被完全开采出来;另一方面,大众的健身意识正在塑造当中,还不够成熟,且受限于价格、地域、口碑等因素。

不过,近五年内,在线健身的风口更是催生了无数的健身APP,造出了一股股在线健身的风潮,一时间让在线健身成了香饽饽。但是从用户量、模式特性等方面来看,目前国内做得不错的健身平台主要有两家,分别是咕咚和Keep。

为什么要单独拎出来这两家,是因为这两家和Peloton很像,或者说,它们身上或多或少都有Peloton的影子在。如此说来,咕咚和Keep都是有望成为国内Peloton的,但两者的基因却大相径庭。

Keep试水智能硬件,初具数据能力

Keep是上线于2015年的一款在线健身APP,和Peloton相同的是,Keep也花了很多心思在内容的打造上,形成了比较多元化的课程种类,比如健身、跑步、瑜伽等。

从这点来看,Keep复刻Peloton还算比较成功,但其实在硬件方面,Keep目前与Peloton有一个比较大的区别,那就是Keep硬件尚未形成生态,还只有去年发布的一款智能跑步机。

对于发布这款跑步机的初衷,Keep的考虑可能还是在于试水家庭健身场景,因为Keep的这款智能跑步机的功能仍然有限,反过来看,如果Keep考虑的是家庭健身场景下的服务体验的话,那么跑步机的功能或许就非常完善了。

这样的区别,其实是由两者的基因所决定的,Peloton一开始走的就是智能运动硬件的路子,而Keep走的则是在线健身的路子,Peloton早期就有很清晰的模式,即内容+硬件,而Keep则一直聚焦于轻内容,一步跨到硬件领域,还是需要一定的时间的。

这样的Keep,在数据上其实也不占优势。因为在在线健身模式下,Keep所能收集到的用户数据一般限于距离、步频、速度等低维度数据。

除了硬件上的区别,Keep暂时也没有复刻到Peloton最核心的直播互动模式,不过Keep拥有知识付费模式的录播课程,但这种标准化的模式其实很自然地就存在两个问题,第一是缺乏针对性,第二是缺乏即时性,也就不存在互动社交的可能了。

从这一点来看,Keep目前还没有在直播互动模式上下足够功夫,所以与Peloton存在一定的差距是不足为奇的。

咕咚聚焦智能硬件、直播模式和互动社交

和Keep不同的是,跑步出身的咕咚,后来才进入健身领域,而且选择了另一种方法去学习Peloton。目前,在数据积累上颇有经验的咕咚,甚至大有反超之势。

虽说要学习Peloton,但咕咚首先意识到国内运动单车量级很低,加之不成熟的健身文化,如果执意复制Peloton,先试水单车的话,其实是行不通的。所以咕咚选择从多元化的智能硬件出发,做出了运动手表、智能跑鞋、智能手环、智能耳机等一系列热门的需求量巨大的智能健身产品。

决定咕咚在健身领域这么走的,可以说很大程度上还是咕咚对于数据的执着,但同时,咕咚也看到了这个战略方向下诸多对自己有利的因素。

第一,多样化的智能硬件,包括跑鞋、手表、耳机、跑步机、体脂秤、动感单车等,使得咕咚具备强大的数据获取能力。其中,咕咚还与其他品牌建立了生态合作关系,比如跑步机是和小乔合作的,单车是和野小兽合作的。

值得注意的是,这种多元化的智能硬件生态,能够提供给咕咚的还有很多高价值的高维度数据,比如心率、血压、体脂、卡路里消耗等。

第二,借助这些能够渗透到家庭健身场景的智能硬件,咕咚很自然地也选择了像Peloton那样的直播模式,推出了自己的直播课程。在直播课程中,教练和学员的交流是无障碍的,参与感极强,教练可以实时指导学员,指导动作等。而数据的公开化和动态化,使得这种直播课程更有针对性和实时性。

数据显示,试运营期间咕咚互动课程和直播累计参与人次就已突破60万。这说明了一点,咕咚的这个直播课程模式还是比较受欢迎的,直播健身模式绝对是有可观市场的。

第三,咕咚为用户打造了连续直接的社交场景。直播模式中,学员之间可以通过数据和兴趣建立社交关系,即便是上完直播课程,学员也可以在App中进行更为深度的社交行为,比如浏览学习健身知识,或者是参与健身团体活动,与更多的用户建立更牢固的社交关系。

此外,咕咚在内容上也有自己的打法,目前咕咚在教练团队的打造方面,已经培养了一批健身KOL,这将是咕咚持续为用户进行内容输出的关键。

总之,Keep和咕咚都有向Peloton取经,但是两者的打法还是差距比较大的。当然,不管是谁学习谁,如何学习,对于健身行业来说都是好事。

智能健身的革命者们

抛开Peloton、咕咚和Keep们先来后到的顺序,他们都有同一个身份:智能健身的开拓者。

如今,Peloton已经拥有超过一百万的内容订阅者,咕咚和Keep的用户量也都超过了1.5亿。可见,他们的开拓是成功的,但更重点的一点是他们对于健身产业的意义。

家庭健身场景的开发、健身意识的大众化、智能健身时代的到来……某种程度上来看,这是一批开启健身新时代的革命者们,虽然他们用的方法不太一样。

他们将智能技术植入到产品和模式中,从而将智能化的健身体验带给了更多的用户,不仅有效开采了健身市场,也为健身产业铺了一条后来者们可以走得更顺的康庄大道。

不论是先行者Peloton,还是后起之秀咕咚和Keep,相信他们已经充分了解了智能健身的精髓。

随着技术的不断进步和整个市场的逐渐成熟,这批具有革命精神的优秀者们,仍然会孜孜不倦地去创新,去给市场带来新的健身产品和模式。而这种对整个健身产业的革命精神,也将在不同的方式下得到解读、铭记和传播。


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编辑者:Vivi
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