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传统健身器材应该如何“拥抱”C端用户?
2019-04-29 来源:36氪 作者: 阅读量:1395

好莱坞导演卡梅隆镜头下的大眼睛女孩儿阿丽塔,是对电影银屏下钢筋铁骨英雄形象的全新颠覆。娇小的身姿、迷人的大眼睛,搭配爆表的战斗力,变身卡梅隆导演20年的“梦中女神”。

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而在钢筋铁骨的健身器械领域,同样需要“阿丽塔”这样的角色,要“能打、够漂亮”,而不是只能躺在健身房的“冷兵器”。

需求引导技术革新,这个定律同样适用于健身领域。

健身器械生产厂商主动推进业务升级,健身场景不断丰富,人工智能、IoT设备、流媒体内容等玩法不断更新……曾经仅靠卖器械为生的生产制造商,已经转型成为科技型企业。

时代变了,玩法也变了

新中产阶层是当下的典型人群,有品位,热爱旅行,烘焙,健身,自我提升等标签如影随形。

听起来多美好。

但是,客官,你忘了“996”吗?

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高压高强度的工作下,新中产阶层对于身体从办公室中抽离的要求愈来愈强烈,居家运动的场景需求也日益凸显。

因此,曾经只存在于专业训练的技术和产品逐渐渗透进大众健身领域,主动迎合人们的家庭运动要求。

Peloton,被称作是“健身界苹果”。

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公司在7年多的发展历程中,构建了自身独特的经营模式:健身器械+媒体+技术

自制高质量流媒体内容、培养网红教练、构建高黏性的在线社区,构建了从内容到消费终端的死循环生态,从而成为了一家具备底层硬件系统的媒体公司。

科技巨头自然不会放过这场数字化和智能化的趋势。

华为出于对市场敏锐的嗅觉,主动思考为用户提供健身场景服务,新发布的P30搭载的“分布式联跑”更是让用户除了摄影功能之外,多了一份惊喜。

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华为本身并没有跑步机研发部门,在实现硬件互联方面,选择了跑步机行业的先驱品牌佑美作为其在运动健康领域的第一站合作伙伴。

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这家听起来并不那么“互联网”的企业,却已经在跑步机行业深耕15年,随着行业和市场需求持续转型、技术革新。每年投入约2000w的研发经费用于专项市场研究;技术方面,先后掌握了人机交互、语音控制、手势控制、一键跑步等258项核心技术。

而有着“设计界奥斯卡”之称的德国IF设计奖颁给了佑美科技研发生产的U20跑步机,成为国内唯一一个获得此项奖项的跑步机。

可见,消费升级带来的新美学思想在逐渐渗透到健身器械上。

努力“黏”住客户

根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国健身器材行业市场前景及投融资战略研究报告》,我国健身器材行业年销售额由2008的192亿增长至2017的380亿,2018年销售额将超400亿。

由于室外健身发展已经非常成熟,走到了分水岭,未来的增长空间相对有限。因此,市场已经在向室内健身倾斜。报告直接指出,室内健身市场增速加快,家用健身器材需求量已加大。

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从历史来看,健身器械未能从B端市场中突围,或者说消费者觉得健身器械就应该卖给健身房。按照国内五万健身房,平均每家30台跑步机的需求规模来看,这个市场已趋近饱和,To B端并不是一个大生意。

因此,转向C端,打开利润空间,将以跑步机为代表的健身器械变成家用消费品,成为一个不可逆的趋势,也正成为竞争最激烈的市场。

对于C端市场来说,“用户忠诚度”是最易流失的。如何留住用户、增加用户黏性,成为行业竞争的关键。

对于这个市场的服务提供方来说,当人们的消费理念逐渐褪去了“贵即好”的传统色彩后,势必要顺势而为,拿出叫好又叫座的产品。

根据市场调查,我国目前的跑步机年销量远低于欧美国家,且多为商用跑步机,家用跑步机的占比较低,拥有广阔的潜在市场;高收入年轻人越来越多地开始投入健身大军,color run、半马、全马等跑步运动的火爆,透露出隐形的购买需求和购买力;“互联网+万物”的模式更是为企业提供了一个新的健康管理灵感——智能化健身。

这一切的市场需求都指向了一台全新的跑步机——更加智能化、私人化,也将有更广的触角,连接一切。

华为佑美联合研发的Walk AI U3H跑步机应运而生。          

为了记录步数必须随身携带手机、健身房跑步数据跑完即毁的用户痛点,在这台跑步机上得到了完美解决——用户可以将HUAWEI P30系列手机与跑步机连接,手机通过感知跑步机振动,通过AI自学习算法同步运动步数排行榜。在跑步过程中,用户的双手得到了解放,可以用优美、标准的动作尽情跑步。

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智慧科技+运动健身服务的有机结合是未来行业升级的必然趋势,大批企业已经开始加快智慧科技应用的研发,赋能运动健身行业。随着5G技术时代的到来,物联网设备的进一步升级应用,智慧科技将渗透入场景、硬件、装备、内容服务等方方面面。

释放产业链势能

数据显示,我国城镇家庭健身器材普及率尚不足5%,这一数字远低于欧美等发达国家。

无可置疑的是,一个冰冷的器械,正随着家庭健身市场的逐渐扩大,而变得有趣、有温度。当过去只面向市政采购、健身房等B端市场的生产方去竭尽所能的让C端用户开心时,这桩生意背后所隐藏着的产业链就将得到进一步的释放。

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AI芯片的植入让器械更智慧,IoT物联网终端设备的需求场景进一步扩展,健身课程可以挖掘家庭健身教育需求,大数据分析可以用来进行远程的医学服务。此外,通过搭建社区平台,以及通过老师与学员的互动,明星、网络红人的意见领袖效应等办法,可以进一步拓展周边产品的市场影响力。

而无论是深耕健身行业多年的“老司机”,还是刚进入行场的“新人”,无不在强调自己的“智造”能力。如何改变原有的笨重形象,如何更有互动性,如何更智能……总而言之,科技成为主导这次产业变革的主要力量。

出处:36氪

来源:https://36kr.com/p/5199100

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编辑者:崽崽
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