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凭借CrossFit场馆及赛事运营,全立体育获数千万元Pre-A轮融资
2019-05-05 来源:懒熊体育 作者:贺小媚 阅读量:2714

4月30日,位于上海的全立体育宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资,投后估值6000万。投资方为infinitus,这家新加坡公司也是天使轮投资方,本次融资资金将主要用来支持健身房扩张以及赛事的升级。


比起全立体育,其旗下运营的One Nation和全力游戏更加为人所知,这两个品牌背后的连锁CrossFit健身房和CrossFit赛事运营是全立体育目前两块主营业务。


与很多CrossFit馆主一样,全立体育创始人马浩钦也是CrossFit狂热爱好者,同时他也是一位连续创业者,在美国留学期间接触到这项健身训练体系和哲学后,他回国首先做了一个很接地气的创业选择——在天猫卖冰淇淋。失败之后“想着还是做点自己喜欢的事情”。


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回国后由于想念比赛的感觉,他去参加了FIBO举行的体能比赛,并拿到了不错的名次,也由此与锐步和FIBO的人相识,在2017年合作举办了第一届全力游戏体能挑战赛。


“第一届参赛的就100人出头,但办下来也没有亏”。让人意外的是,当时赞助大头来自于一个冰箱品牌,“是我们的恩人了,可惜现在已经联系不上了”,马浩钦表示。


这种跌跌撞撞也让他对于是否要继续举办第二届有了犹豫,毕竟举行赛事不容易赚钱是业内共识。最终让他下定决心是由于当时已经决定与锐步合作开CrossFit健身房,而赛事能够让他们在社区内建立品牌认知度。


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▲全力游戏比赛现场的观众。


2018年8月,全力游戏“在人手非常紧缺的情况下咬牙做了第二届”。从效果来看,参赛人数上涨至200人,赞助品牌也在锐步之外多了器械品牌美国必确(PRECOR),不过由于与PPTV打通直播增加了不少成本,第二届处于微亏状态。


好在由于当时已经完成数百万天使轮融资,他们也有了运营线下门店的资本。“其实一直想先开馆,只是因为上一次创业失败之后资金不够”,马浩钦直言,所以走了先找赞助商后办赛事,有了知名度和投资方后再开馆的迂回路线。


在第二届全力游戏举行前,位于淮海路的锐步亚太首家旗舰店正式亮相,这是除波士顿总部外,其全球第一家真正融入了健身房的零售店。而在这个两层设计的店铺里,一层是锐步产品区,地下一层就是灰白色调的One Nation CrossFit健身房。


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▲One Nation与锐步亚太首家旗舰店达成了合作。


迄今为止,CrossFit在全球拥有超过15000家授权场馆,其中中国有140家左右。2017年底CrossFit中国注册成立,而在今年3月,CrossFit中国举办了新战略发布会,表示要从品牌影响力、场馆运营、专业规范和流量引导四大方向提供更有价值的服务,帮助本土授权场馆生存和壮大,吸引更多的健身爱好者加入到CrossFit社群中来。


这一发布会背后,是CrossFit目前在中国并不乐观的发展现状:知名度不够高、参与人数少,以及最重要的,授权场馆不赚钱,再加上CrossFit中国成立之初在对外沟通上走了弯路,去年社群内一度引发争议,懒熊也曾对此进行过报道。


在CrossFit的加盟体系中,各馆是相对独立的,总部也很少给予加盟店支持,不介入加盟店的运营和管理。也就是说,每年缴纳的3000美元获得的只是品牌使用权。而相对应,总部也不会从加盟店收取分成。


于是在健身人群基础尚不牢固的中国,缺乏经营经验、自力更生的CrossFit健身房们很多生存状况不佳。但马浩钦表示,One Nation目前平均每月上课人次在3500左右,客单价则为120-180元。很多会员每周上课3-5次,黏性也很强。


马浩钦为此也总结了一些经验。


首先,不设置专门的入门课和基础课,“设定基础课等于设定门槛,很多人在体验到核心课程之前就流失了”。One Nation目前在团课方面只提供60分钟的CrossFit、45分钟的One-X和少量的特殊课程(Speciality),“有伤病想康复的、CrossFit水平在中国排前十,以及刚入门的小白,都可以上同一门课”。参加体验课的学员,一般会配一个专门的教练,提供降阶动作,帮助体验者融入课程。目前,One Nation的会员中大概有20%属于零基础学员。


其次,One Nation有着完整清晰的SOP流程,“教练每分钟做什么都会列出来,甚至会考虑上厕所花几分钟这种细节”,其中也包括遇到各种问题后的备选方案。据马浩钦透露,他们内部要求提前一天过一遍流程,每个人明确自己的时间线。


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此外,在困扰行业的优质教练缺乏的问题上,One Nation则受益于全力游戏:后者相当于一个人才库,赛事主办方身份带来的公信力也为One Nation增加了就职吸引力。其次他们与美国的一位CrossFit培训师的团队达成了合作,保证了内训能力。据马浩钦表示,一个有着CrossFit Level 1证书的人,两个月可以将其培训为一个可以上课的靠谱教练。目前One Nation一共有6名教练。


除了散客之外,他们也与阿迪达斯、WeWork等合作,服务于企业健身房。今年,包括企业健身房在内,One Nation计划将健身房数量拓展至3-5家。


One Nation一直采取时限卡的收费模式,但随着规模和客流量增大,他们也正在考虑零售化,次卡在财务核算上也更加方便。不过马浩钦表示会保留年卡,一方面是为可能出现的寒冬储备现金流,另一方面也是为死忠会员提供更优惠的购买选项,“其实客单价也不会降太多,而年卡会员都是会帮你说服别的会员办年卡的人,是最好的口碑营销”。


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值得一提的是,马浩钦表示,与锐步合作开店带来的引流效应其实并不明显,但是可以增强公信力,进而以更好的价格签下场地。One Nation已经与锐步签下了新的协议,在原有合作模式上进行了调整,包括合作开店和场馆冠名等多种方式。并且,他们还将与锐步一起推出One Nation联名款。“运动服装零售是一个新领域,库存管理和质量管理都是学问,所以我们暂时不打算自己做,还是采取合作的模式”,马浩钦说。


从公开资料来看,One Nation是国内第一家拿到融资的CrossFit健身房。目前他们也正在开发自有小程序,想要实现更加系统全面的服务。在更远的目标上,他们希望能够为国内的CrossFit健身房输出课程和整套SOP,“运营和加盟是我们可以做的事情,提供工具和课程”。


而在赛事方面,2018年,CrossFit在全球进行了赛制改革,取消区域赛,改设分站赛,后者冠军可以直接进入全球总决赛。2019年,CrossFit在全球指定授权了15个分站赛,全力游戏是亚洲区唯一入选的。这也是投资方重点看中的,本次投资方infinitus本身是新加坡的一家赛事运营公司,旗下赛事包括新加坡尚道马拉松——亚洲最大的夜跑赛事以及彩虹跑和宠物小精灵跑等。


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从国内赛事走向国际赛事,马浩钦表示压力也很大,“制作团队、直播、媒体各方面都是不同的量级”。在他看来,商业赛事要么做得巨大无比,参与人数多,像一个健身节;要么就做小,像馆内赛或者城市赛。而他们的目标是做成前者,所以接下来也会举办中国邀请赛以及一些大众赛事,扩充赛事组别。不过他也表示,接下来的重点会放在场馆上,赛事的目标是不亏钱。



出处:懒熊体育

来源:http://www.lanxiongsports.com/posts/view/id/15470.html

作者:贺小媚


编辑者:崽崽
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