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健身潮牌24KiCK打入独角兽阵营,实体健身房如何寻找新出路?
2019-05-08 来源: 作者:易北辰 阅读量:2181

日前,健身潮牌24KiCK对外宣布完成了近千万Pre-A轮融资,消息一经发布便吸引投资圈与媒体界的广泛关注。

此次融资的投资方为联想之星和发现创投,联想之星是由联想控股的早期投资和孵化板块,管理着总规模约25亿人民币的天使投资基金,已投资项目超过200个;发现创投以“发现改变世界的人”为使命,专注于为创业者提供继续发展壮大布控格局的天使基金。


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在“经济寒冬”的大环境下,24KiCK为何能够突破困境,拿下近千万融资,打入独角兽阵营?

机遇赋能助力新型健身行业迅猛发展,24KiCK在行业破冰期里迎来发展春天

从15年开始,国内健身行业便开始处于矛盾集合的二次发展阶段,传统健身行业经营模式弊端重重,传统健身房场地依赖性强、经营成本居高不下、盈利模式单一、同质化竞争严重,重销售轻运营的营业体系也导致了其客户粘性无法提高,难以在顾客身上重复获利。

传统健身房低水平的健身服务和高水平的市场需求的不对等,必然会使企业面临徒有市场空间却无法创收利益的低谷期。据不完全统计,在18年4月到6月的三个月时间里,仅北京就有20家健身房关门停业。


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然而,当传统健身行业在市场矛盾面前难以维生时,庞大的市场却成为了新型健身机构生长和发展的肥沃土壤。据数据显示,新型健身行业的客户留存率和复购率相较传统健身行业都有较大幅度的提升,一些私曝数据显示增长值为25%,而在此之前回购率不足10%。

以“轻格斗健身潮牌24KiCK”为例,相比起传统健身场馆,24KiCK的店面摒弃了花样繁多的健身器材,以轻格斗为主的健身方式,不仅更加有效地利用了健身房的空间,也使得市场更加垂直细分。同时,24KiCK摒弃了遭受诟病已久的传统的年卡付费,转变为课时付费,并且采用分级标准化课程体系,客户自由选择度更高,平均复购率高达49.29%。


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在新型健身行业里乘风破浪,24KiCK的发展几乎是以加速度在前进。

2017年7月,24KiCK格斗学院博泰国际店在北京望京落地,三个月实现收支平衡,十个月收回投入成本,完善教练体系,升级品牌形象,上线小程序,一年内获近千万天使轮融资,并继天使轮融资后仅半年再次获近千万Pre-A轮融资,期间拓展店面数量共达4家,均为直营。

在新品牌形势一片大好的同时,未来市场的可能性也不容小觑。

据数据显示,15年我国健身产业约700亿规模,4425万会员,并且需求渐起,5年内一定会进入高速增长期。在此风口,全民健身潮为健康经济带来的发展点一直在不断向前伸展,相比美国超过17%的健身用户,中国的健身渗透率只有不足1%,而在国家政策扶持和巨大的市场需求推动下,国内健身行业未来的潜力空间非常巨大。根据国务院2016年发布的全民健身计划,到2020年,中国的体育健身人口有望达到4.35亿人,体育消费总规模将达到1.5万亿元


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24KiCK做健身垂直领域里的“格斗王国”,用“格斗”撬动七万亿市场

24KiCK是一家轻格斗健身潮流品牌,轻格斗与格斗同源,却又有所区分。

我们日常所说的格斗大都是指综合格斗,其雏形可追溯至古希腊角斗,是一项充满热血和生命力的运动。随着综合格斗在世界的发展,这项运动也经由格斗爱好者被引入国内,进而被广泛传播。多年前李小龙对综合格斗的跨流派改进和《龙争虎斗》的开场里寓意深远的无限制格斗,让格斗这项运动开始从走进公众视野。


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据不完全统计,国内仅业界有名的顶级拳击格斗馆就有十几家,格斗这一运动更是被应用到了日常生活场景的诸多领域中,比如《少林VS武当》中就将中国风糅合进格斗应用于游戏的开发应用,广受游戏玩家的喜爱,在steam商店中好评率高达94%,对促进格斗文化在华夏大地的传播有着良好的助益。

但即便如此,格斗对于非专业格斗人员的健身人士来说仍然如同神秘的高手过招。而将格斗“轻”化,与健身相融合,打造轻格斗健身潮牌,把轻格斗引入公众视野,可以说是24KiCK在新型健身行业发展中独创的变革和突破。相比起真正的格斗,24KiCK的轻格斗更生活化,也更贴合健身行业里的格斗需求。

许多刚开始接触潮流格斗健身的健身爱好者表示,他们眼里的潮流格斗健身,有趣、好玩、有成就感、自我、酷,还有最重要的一点——痛快淋漓的释放感。在这里,他们不必贴着“为对抗亚健康而运动的职场人士”的标签在健身房里做一个重复简单机械运动的躯壳,而是将运动和生活、爱好归而合一,在格斗的快感里,享受健身。

在某种意义上,格斗本身就意味着张狂、自信、抗衡和释放,这是任何其它常规健身项目无可替代的独特体验,也是24KiCK强势吸引力的优势和魅力所在。这也在很大程度上促成了24KiCK 49.29%的平均复购率和高出行业水平3倍的月平均客单价,以及超快的规模扩展和品牌发展速度,为它的经营注入了品牌文化和核心灵魂,打开了它的连锁健身潮牌之路,也给了它撬动七万亿市场的杠杆。

在新旧碰撞的时代背景下,新型健身行业拥有不容小觑的广阔前景,而在新型健身行业蓬勃发展的今天,24KiCK更是异军突起,来势凶猛。此次融资的成功以及其发展步伐的稳定前行,不仅让更多的人对24KiCK今后的发展充满期待,更预示着新型健身行业的光明前景。

以格斗健身潮牌为独家优势的24KiCK,作为一匹黑马,即将在这个亿万级市场里继续创造佳绩。


出处:今日头条

来源:https://www.toutiao.com/a6688219433845916173/

作者:易北辰

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编辑者:崽崽
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