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《健匠精神》 专访|poo boo创始人楼鹏程:改变网销品牌的“不良”基因
2019-06-13 来源:中国健身器材网 作者:仇新瑜 阅读量:7438

健身房购买健身器材的途径不外乎两种,一种是线下实体店、工厂采购,另一种就是线上电商平台购买。线下采购需要花费大量人力、物力,因此有不少健身房便转而选择线上购买健身器材。

 

但网销健身器材品牌鱼目混杂,又因为低价、批量生产等因素,被打上了低端、品质差的标签,致使很多人对于网销品牌存在质疑。

 

曾在电商平台上,做出不少“爆款”产品的楼鹏程,就在网销路上撞了“南墙”,意识到卖产品的不稳定。

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01.头撞南墙,幡然醒悟


大学刚毕业的楼鹏程,一路顺风顺水进入宁波三星公司。稳定的工作,优渥的待遇,却让他觉得,仿佛一眼就看到了未来二三十年的自己。因此工作不到一年,就提出了离职。

 

“那时候我挺胖的。”楼鹏程笑谈入行经历,都是因为当年在电视上购买了懒人收腹机,使用过后觉得效果不错,就推荐给了朋友。“减肥,是个永恒不变的话题。我觉得,这是个商机。”

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(懒人收腹机)

 

2011年至2013年,楼鹏程在金华永康组建了自己的电商团队,在电商平台做爆款健身产品,是圈内的明星,最红火的时候有5家工厂同时代工供货。

 

得意往往伴随着失意。因为批量生产,细节把控不严格,发出去一两千台产品,因为质量问题,就要全部召回。网销走的是量大、低价,本来利润就不高,加上运输费和误工费,损失惨重。再加上销售链接出了问题,产品下架,公司更是难以为继。

 

“我当时有四十个员工,产品链接出现问题后,就需要解散一大部分人。”楼鹏程意识到,以这样的模式,根本保不住自己的公司和团队。只有做品牌,才能发展长远。

 

02.从品牌基因上做改变


做品牌不是卖产品,不能存在侥幸心理。楼鹏程把公司搬到杭州后,将业务停了整整半年时间,重新规划品牌定位,学会了品类聚焦和深耕。

 

楼鹏程把目光对准了有氧运动,而主流的有氧运动不外乎就是跑步、游泳、动感单车三项。究竟应该从哪项入手呢?

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现在运动者的时间呈现碎片化趋势,谁能在最短的时间内,将运动效果最大化,而且又有趣味性,谁就能抓住消费者的心。楼鹏程深谙消费者心理诉求,最终选定了动感单车作为品牌产品。


“动感单车运动效果最好,互动感和趣味性很强,可以将竞赛、人网互联、教练教学、动感音乐等元素完美结合。”

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选定品类后,楼鹏程在品牌形象、产品设计、服务体系上都进行了反复的调整和打磨,一改做“爆款”的理念,根据客户的反馈信息,不断实时进行微创新,将品质和细节做到极致。


内外兼修,才能为品牌的口碑打下坚实基础。

 

03.从根本上改变用户想法

 

在国内,其实真正专业的运动人群还不到4%。如何将剩下的96%不专业运动者转化为专业运动者,才是重中之重。

 

但很多专业健身器材的设计,都把前提建立在,假设消费者是一个专业的运动者,将重点放在如何让运动更高效上,但无形中给小白运动者造成运动困难的压力,增加恐惧感。

 

楼鹏程创立pooboo,则是为了降低小白运动者使用健身器材的门槛,从根本上改变用户的想法,慢慢的将用户带入到骑行运动中来,并爱上这项运动,真正提高动感单车的使用率。

 

“用户使用健身器材,最关心的问题有四个:1.产品使用困难;2.没有人教;3.运动太枯燥;4.运动效果,我要做的,就是引导用户快速进入运动状态。”楼鹏程pooboo品牌的最新款动感单车A9的设计,就是为了解决这四项问题。

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磁控阻力调节,坐管气动调节装置,让动感单车的调节使用简单化。单车搭载21寸液晶触摸屏,搭配不同等级的教练录播课程,沉浸式骑行体验,解决无人指导的问题,并提高运动趣味性,保证最终的运动效果。

 

04.健身器材未来的更迭


未来的健身器材,会朝着什么方向进行迭代和升级呢?

 

楼鹏程认为,第一方面就是工艺的升级,健身器材行业的材质和工艺相较于其他行业差距很大,还属于比较“粗糙”的阶段,可以借鉴其他成熟行业。

 

第二方面是更简单的使用调节,现在的健身器材调节,对于“软妹子”来说比较困难。未来器材的使用调节,要对运动者做到真正的“无差别对待”。

 

最后一方面,是日渐灵活的智能化。健身器材是“硬性”的设施,如果赋予“软性”的智能,运动体验感就会成倍增加。

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“未来的健身器材,可能不仅仅是一款运动器材,而是像家里的冰箱彩电一样,是家装设计的一部分。”楼鹏程对于未来健身器材“家庭地位”的畅想,相信伴随着健身器材行业的日渐精细化,这一天也会越来越近。


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编辑者:崽崽
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