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智能联盟,破局共赢——健身行业找到新风口
2019-07-31 来源:TXTJ踏行一步 作者:TXTJ踏行一步 阅读量:3189

近几年,国家陆续出台如《全民健身计划纲要》等诸多健身行业的鼓励政策,我国健身休闲业在供给端、消费端呈现出“两头热”的局面。全民健身意识增强,行业规模也不断扩大。然而市场前景广阔的背景下,健身俱乐部经营却不容乐观,频频闭店,就连成立已有20年之久、全国门店排名前五的老牌综合健身房浩沙也难以幸免,一夜崩盘。

 

健身俱乐部究竟出了哪些问题?健身行业何时才能迎来新的风口,走向共赢?7月30 日,一场关于健身行业的深度探讨、寻求行业新风口的黑科技商机发布会在北京踏行天际总部举行。本次发布会以“智能联盟,破局共赢”为主题,来自全国各地的知名投资人、行业专家、上游产品供应商、经销商、健身达人等参加此次发布会,共同见证了健身黑科技产品的诞生与发展,共同深挖行业合作共赢之道。

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频频闭店,健身房究竟有何“顽疾”?

“在健身行业里,健身房倒闭从来都不是什么新鲜事儿。”在黑科技商机发布会上,踏行天际CEO乔庆军这样说道。据《2018中国健身行业数据报告》统计,近84%的健身俱乐部熬不过12个月。存活6-12个月的健身俱乐部占比高达55.20%,而存活两年以上的健身俱乐部仅占6.90%。

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健身房生命周期

从事健身行业多年的乔庆军先生,从大格局、小格局两个维度,一针见血指出了行业内目前存在的三大问题。健身行业规则混乱无序可依以及资本的盲目介入和退出导致行业野蛮畸形发展是其中两个原因,但最重要的原因是健身房自身的经营管理模式。经营成本高、服务模式单一、拓客拉新难、预售收益假性、收费模式单一等问题像五座大山压在经营者身上。管理模板化严重,缺乏新模式、服务水平参差不齐、复购率不足15%,负债率高居不下。俱乐部存活越来越艰难,健身行业如何迎来新风口?

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踏行天际CEO乔庆军现场发表演讲

科技加持,健身行业迎来新风口

问题一出,掷地有声。通过对健身人群结构以及传统健身房服务模型的数据对比和专业分析,踏行天际给出了答案—未来,互联网智能健身房才是新一轮的发展趋势。

 

与大多数服务行业一样,传统大综合健身采用预付费模式。这种模式虽然可让健身房迅速回笼资金,但带来最大的问题就是负债率过高。但在现有的店面形态下,如果不改变目标用户和产品形态,采用月卡、季卡,私教单次付费的模式,传统大综合健身房可能连现金流都无法保证,更不用说降低负债率了。

 

打破单一的收费模式, 改变目标用户,新型“店中店”的经营模式是解决之道。乔庆军以踏行天际智能科技产品网络单车为例,阐述了如何通过科技加持,更新产品形态,增加新的消费场景。互联网智能网络单车类似于大综合健身中的一个小型门店,“健身小白”可以通过办理月卡或单次购买进行体验,这样基数超过一亿的休闲健身用户便囊括到健身房的客户群体当中。

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黑科技智能产品——网络单车

踏行天际另一款黑科技智能产品——无脂镜是提高消课率,降低负债率的又一“良方”。踏行天际CS0龚建旗在发布会上表示,作为全国首款立体化镜面私教辅助系统,无脂镜不仅可以帮助教练高效管理与安排工作,更是重新定义了小团课,增加了二次收费。通过健身黑科技产品的加持,在改变传统健身房的目标用户和产品形态的同时,转变老旧的经营模式,完成升级转型,健身行业才能迎来新的风口。

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黑科技智能产品——无脂镜

联盟赋能,资源互通方能破局共赢

健身黑科技产品的加持,让传统大综合健身房看到了“生”的希望。而如何在“生”的道路上越走越好?商业联盟的概念应运而生。古语道“孤木难成林”,马化腾也曾在致伙伴公开信中表示只有赋予开放分享的基因,生态才可能长成一片森林。为推动健身行业健康有序的发展,踏行天际牵头成立了踏行-商业联盟。

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加入商业联盟,会员将在产品生态链、经销供应链、经销商福利日、宣传推广赋能等诸多方面享受福利及优势。踏行-商业联盟的成员可以以全国最低的经销价格拿到商业联盟会员的最新科技产品,可以共享平台的客户、产品等诸多资源,可以获得商展,促销等免费宣传支持,除此之外,定期举办的各大活动如俱乐部投资人大会、经销商大会等也将成为联盟会员的宣传阵地。

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作为踏行商业联盟早期的会员代表,舒华体育副总经理胡军杰、智能沙袋商务经理于锦涛、力得体育销售总监蒋盼盼、途健体育总经理林成坤、艾力斯特招商经理王丽华、京岳体育CEO李京俊以及朗朗科技CEO孙鹏用最优的经销政策表达了对踏行商业联盟的最大支持。他们通过自身多年的行业经验及在国内外市场的所见所闻直观的分析了世界健身产业格局以及国内外行业发展现状,给参会嘉宾带来全新的态度和经营理念。

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与会嘉宾们发表演讲

不破不立,不塞不流。摒弃传统大综合健身房的老旧经营模式,建立新型智能商业联盟体系。通过联盟赋能,会员之间抱团取暖、信息传递、资源互通,健身行业方能迎来破局共赢之局面。

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编辑者:崽崽
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