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中国健身器材品牌/经销商的出路到底在哪里?听听海归、企业接班人们怎么说
2019-02-27 来源: 作者:IWF上海国际健身展 阅读量:3598

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2018年是健身器材行业特别艰难的一年,新零售概念的火热、经济寒冬的来临,制造商不断的开发新渠道,每个突然的变化都使得经销商们措手不及。面对扑面而来的挑战,经销商的出路到底在哪里?我们荣幸请到几位留学生、企业接班人从“2018年应对的新策略”和“未来健身行业发展”两个问题为大家分享一些经验和国际思维

 

2019 IWF 健身器材行业营销峰会

铂金赞助:

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战略合作品牌

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2018是行业的寒冬期,在这个过程中您采取了哪些新策略?

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Julian

威踏河北健康科技有限公司总经理

中国文体协会青年企业家联谊会副秘书长

2011年就读于美国纽约州立大学布法罗分校

 

品牌的核心是以产品技术的革新与企业文化结合,重要是回归服务本质,在产品选购时最需要注意的是 「一定要自己试一下,或者亲自到成品店看一下」 。产品的销售不是合作的开始,而是产品销售完了已经上到店面上才是服务真正的开始。产品销售只是我们与客户之间桥梁的搭建,真正的开始是后期的服务,在后期有没有把问题给客户很透彻的解决才是最重要的事情。

 

 

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Lareina

山东英吉多健康产业有限公司总裁

2005年毕业于英国埃克塞特大学,获金融和管理双专业硕士学位

 

任何经济环境中的危机和机遇,对大家来说都是一样的,不管在什么经济态势下,都有做的好的企业,也有破产的企业。无论在什么时候,企业都应一如既往地保持着自己的特色。首先,终始坚持创新。无论是OEM时代的管理创新、自主研发时代的产品创新,还是市场模式创新,英吉多一直走在创新的路上。其次,坚持以客户为中心,全员关注客户需求,另外重视人才梯队及企业文化建设。

总之,在经济形势红红火火时要有自己的定力,不轻易跟风,坚持打好牢固的基础,做好企业管理的基本功;在经济形势严峻的今天,更要耐得住寂寞、更要沉得下心,要更多一些敏锐、更多一些努力、更多一些底蕴。

 

 

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Frank Liu

万年青(上海)运动器材有限公司销售副总经理

美国洛杉矶留学进修Business Management

 

2018年整体健身市场情况偏艰难,需求量减少,而竞争相对来说比较大。对此我们万年青一直在维持我们的老客户,能生存下来的原因也是因为我们有一批长期的合作伙伴。同时也一直在对准智能市场,与其他公司合作,开发了许多智能的健身设备,来迎接健身市场的改变。

 

 

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Sean

石家庄市本能健康管理有限公司总经理

2009毕业于英国谢菲尔德大学,获国际贸易 MBA研究生学位

 

个人认为对于健身器材零售业来说不只2018年是寒冬期,应在2015年电商旗舰店与自营店基本成型后就开始了,这一波线上对线下的冲击的确不小。我们的应对策略是逐渐弱化先前建立的平台代理商定位,具体反映在两点:一是从现有代理的各个品牌深度筛选,对当前消费者市场影响较大的品牌,我们增强对其的市场把控,深入了解品牌文化,从讲解培训、服务、店面陈列、场景、员工服装等VI形象部分都有针对性的升级;二是高度重视培养自建品牌,硬件软件的设计研发,线上线下搭建产品线,人力和财力消耗虽然不小,也许不会得到短期回报,但也是非常值得努力的一个方向。寒冬期并没有明显结束迹象,通过调整发展自身影响力培养未来的竞争力,准备好自身迎接春天来临。

 

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吴奇云

乐健体育创始人

SevenFiter品牌联合创始人

杭州市健美协会会长

 

首先是资本寒冬,不仅是健身器材行业寒冬,是商业健身房渠道受到一些影响,乐健体育一直是多个渠道拓展,把更多的资源和精力投入在企事业和政府采购上,再提升服务能力和团队建设,另外降本提效是企业持续经营的根本。

 

 

 

 

2019年至未来,健身行业将怎样发展?请谈谈您的看法。

 

 

 

Lareina

健身爱好者与投资者对器材和服务在智能化、人性化以及专业化的需求会越来越高。健身行业未来的发展,一定要紧跟国家创新驱动发展战略,把技术创新放在行业发展的核心位置,让创新驱动健身行业发展。

 

 

Frank Liu

对于中国的健身行业,我个人还是比较看好的,相较于前几年大家都忙碌着赚钱,现在大家更注重自己的生活品质。而我们作为器械商的追求就是为消费者提供更贴近生活的产品,让运动不要成为一种负担,而是一种享受。现在一些器械商都在追求智能产品,也是为了更贴近客户的需求,让科技与运动结合,给消费者带来一个美好的运动体验。所以我相信2019年,甚至未来,作为一名器械商,会更大力的开发能走进消费者生活的器械。

 

 

Sean

 线上这几年家用跑步机销量不小,有效提高了消费者的普及率和认知度,对于行业来说是个好事情。中国近些年来发展较为迅速,中产阶级已经开始大量成为主流消费力,其他很多行业基本完成了2.0品牌时代的建立,甚至不少品牌已经形成了非常完善的o2o模式,有了定价权并且消费市场高度认可。借鉴欧美市场的发展,又结合现在国情,巨量的富贵病亚健康问题已经开始爆发,医院天天人满为患,对于整个健身行业来说应该是一个不错的机会,尤其是之前市场份额占有率极低的家用健身器零售业。但也确实存在一个问题,就是之前健身业相对其他行业发展较为缓慢,也没有得到金融和人才的关注,很多商家止步不前没有方向,甚至大多还停留在商业模式的1.0时代,市场也许未来会很大,能否吃下这块蛋糕还尚未可知。

 

吴奇云

对于健身器材行业发展我认为一定是长期向好,中国健身人群2%和欧美国家差距很大,国家一直在鼓励推进全民健身。健身器材行业靠经济发展和人口红利助推力逐渐减弱,同质化和廉价产品已经不能满足市场需求,随着信息技术的发展和消费的分层,企业应该根据自身能力来打造核心竞争力,为精准用户打造优质产品,提供定制化、课程化、智能化等解决服务方案,有研发自我驱动能力的企业会越来越好。

 

 

在这个疯狂竞争的时代

出路不是想出来的

而是围绕客户和产品打出来的

 

37-9日,以上几位嘉宾

在IWF上海国际健身展的现场

将以新生代的传承为主题

举办一场对经销商之路的深度探讨

用国际思维碰撞新思路

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编辑者:仇新瑜
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