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将1对1私教搬到线上,「VIPFIT」有可能成为健身领域的 VIPKID 吗?
2019-02-28 来源:网络 作者:网络 阅读量:2151

36氪曾报道过不少私教领域的健身项目,2019年伊始,光猪圈健身完成5100万A+轮融资Hey Heroes在开店20多家之后,也完成了融资继续规模化,最近披露融资的团操工作室超级猩猩也正式推出了私教业务SUPERMONKEY Mini

36氪最近接触的「VIPFIT」,将1对1私教课搬到了线上,商业模式类似VIPKID,通过部分全职教练和兼职教练,为用户提供在线真人私教课,打破私教健身的区域性和时效性问题,愿景是让家成为最好的健身房。

创始人Jason有过健身行业线下连锁经营,但在他看来,线下店坪效天花板低,又无法像餐饮行业做外卖,不如把课程搬到线上。健身用户跟着喜欢的私教老师运动,就像外卖一样方便。

那么,这里就出现两个问题:为什么私教能够被搬到线上?线上真人私教课能否达到甚至超越线下体验?

首先,为什么私教能够被搬到线上?在Jason看来,有三点原因:

  1. 私教品类的市场够大,增速够快。健身市场容量接近千亿级,私教工作室是其中重要组成形态,仅看北京上海两地的健身中心市场,私教工作室占比接近 70%(67.8%),存量市场够大,也足够够高频;

  2. 很多健身达人群体,缺乏高客单价的变现工具,VIPFIT平台可以迅速匹配供需,帮教练解决客源,同时让二三线城市的健身人群也能享受优质私教服务

  3. 最重要的是,传统健身房因为门店租金、销售等原因成本高昂,用户需为此付出很高的价格,同时教练分到手的也只是营收中的少数,有改造的机会。

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解决了可能性,接下来要考虑的是产品问题了,线上真人私教课能否达到甚至超越线下体验?据Jason介绍,VIPFIT会提供一套装备,包括三角支架和广角镜头,配合iPad或者手机,连接蓝牙耳机后,确保实时无障碍音视频交流;

在线上,团队独立研发了App,期待突破线下没有的体验,比如,教练可以上传定制音乐库,远程控制音乐开关和切换;课上能接入会员的心率手环,实时查看心率和卡路里消耗;课后,教练根据训练效果做诊断并记录,而会员在App上可以查看课程回放,如果更换教练,教案也会同步给新教练。

Jason认为,智能硬件和终端技术处在一个迅速发展的阶段,未来随着可穿戴设备的迭代,3D立体成呈像技术等实现远程动作指导,是完全有可能的。团队目前也在研发心率检测带等设备,今年将会上线。

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VIPFIT有可能成为健身领域的 VIPKID 吗

教育行业的线上英语口语1对1,VIPKID 成为的独角兽的逻辑很清楚:

从宏观环境来看,万亿级的教育领域市场呈现分散区域性的特征,头部两家公司(新东方和好未来)市场份额仅占 1%,市场潜力巨大。同时硬件设备和在线音视频技术能支持这种模式。其次,VIPKID改造了英语口语培训的供应链,引入北美的外教老师,有明显的差异化。

反观健身,有很多相似之处:健身市场分散,头部品牌不多,即便是头部品牌如超级猩猩、Keep,也只是千亿规模健身市场的冰山一角,更多的还是健身俱乐部和私教工作室形态的健身房。以健身行业目前的增速,未来有很大机会跑出独角兽公司。

相比门店,线上私教课时间上更灵活,还能打破区域的局限性,将优秀的教练匹配给三四五线城市的用户,价格也更便宜(VIPFIT 私教课目前定价为 188元/节)。

然而,线上的获客成本非常高,私教如果搬到线上,很可能会面临相似的问题。这一点,Jason告诉36氪,早期主要通过公开课获取KOL教练的粉丝,然后用社群裂变等方式获客,并加强服务(客服人员+体验课提供装备)以提高体验课的转化率。目前体验课付费转化率接近 50%,APP于今年初上线,当前付费会员近百。

VIPFIT 于 2018 年 8 月曾获梅花创投的天使轮融资,目前计划开启 Pre-A 轮融资。


编辑者:末墒
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